百店百播，转化率高达15%，私域直播如何达到长效增长？
如果问2020年最火的商业模式是什么，不用思考就能回答上来“直播”。不仅仅是疫情的原因，早在2019年直播行业已初展头角，总规模一举超过4000亿元，疫情期间，直播更是迎来了一场前所未有的大爆发，在实体行业低迷时，网上销售总额却同比增长了8%。这种基于主播个人形象化综合展示产品的带货模式，已经开辟了一条新的电商销售之路，甚至形成了一种全新的商业模式。疫情期间微信小程序快速响应，2月初上线小程序直播能力后，商家在自有小程序中直播也成为了一种新的选择，这也开辟了首个私域直播模式，与公域流量属性的平台直播形成了一条“泾渭分明”的分水岭。自小程序直播推出以来，也成为倍增行动中重要的组成部分，倍增行动帮助品牌商家，利用小程序直播工具转战线上，通过公众号、小程序、企业微信等微信生态内的工具，沉淀私域流量，为小程序直播“供血”，产生更为直接和强效的增长。在几个月的直播中，倍增学员们也积累了丰富的实战经验，直播逐步从应激措施发展为各企业长线发展的重要战略手段。今天我们总结了第七期倍增行动的优秀案例，通过妍丽、VGRASS、茵曼三家企业的实战经验，来透视私域直播长效增长的运营方法论。1、妍丽：百店百播贡献40%小程序GMV产出小程序直播间从0增长到整个小程序GMV的40%需要多久？妍丽的答案是：三个月。从今年5月接入小程序直播后，妍丽保持着每天一场直播进度快速推进，三个月内，直播间已经能够“挑起大梁”，而这样的优秀成绩来自于妍丽3年以来一直修炼的“数字化内功”。事实上，虽然仅仅直播了三个月，但在直播前，妍丽已经进行了长达3年的数字化积累和私域流量沉淀，并且打通了整个线上导购与门店的归属体系，加之倍增计划扶持，这些准备工作帮助妍丽在疫情期间快速开展直播并实现良性转化。1、140家门店、600个社群完成私域直播冷启动作为20年的传统零售品牌，妍丽的整体销售模式同样以线下门店为主，不同的是，在线下销售的同时，导购对沉淀私域流量的意识超前，在总部还没使用社群等工具时，业绩好的导购靠多个个人微信能够服务近2万个会员。有此原始资源的积累，在妍丽开始使用社群工具时，会员便源源不断的涌入，截至5月底，妍丽共有140家线下门店、600个社群，社群人数达到13w+。在倍增行动后，每个月社群人员增长率在5%-10%。基于庞大且活跃的社群用户量，妍丽选择社群作为小程序直播的第一宣传阵地，原因有二：社群作为私域流量池：1）与公众号相比，粉丝更加活跃通过美顾主导、打折商品秒杀及公众号图文等内容刺激，如今在社群里面每一分每一秒都在进行互动，这能够保证小程序直播效果和转化率。2）小程序直播能够与社群、公众号做到无缝衔接形成业务链条完整闭环每场直播的数据进行直播后复盘。比如通过社群进入直播间的打开率在后台可以实时检测，也利于直播后的精准复盘。为了跑通“社群—小程序直播”的这条路径，妍丽在直播的前、中、后都有着一套完整的SOP：直播前：通过在社群中发红包、直播优惠剧透等方式，引起用户注意，用户预约直播间，这样在直播时能够按时收到提醒，不会错过直播；直播中：直播间选择美妆大牌爆品，如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶等，利用商品本身的流量，价格压到妍丽的全渠道最低价，配合直播间送赠品、抽奖等营销活动，在直播过程中达到一个良好的转化；直播后：对直播的数据，包括PV、UV、观看人数、观看时长等等核心指标进行总结和分析，同时进行个性化服务，比如发现某一款爆品被用户加购物车却没有抢到，便一对一私聊通知下一次这个商品打折的时间，为之后的直播蓄力。如此刚好把妍丽的商品优势、品牌丰富度优势和导购服务，以及社群—直播间的整个流程串联在一起，将品牌优势发挥到最大。2、百店百播，加速线上转化门店直播还是总部直播，对于每个选择小程序直播的商家来说，这都是一个首先要思考的问题。这二者的区别在于：门店直播的针对性更强，更容易形成转化，但无法形成统一的调性；总部直播保证了品牌对外的统一调性，但无法兼顾不同地区用户的细分需求。在这一点上，妍丽根据不同时期，对整个直播间策略进行了动态调整。疫情期间，几百名门店导购闲置在家时，由于此前专业知识的积累以及与特定区域客户的零距离接触，导购们进入直播间成为主播，既能提供专业的服务又能够增强用户的信任感，线下百家门店使用小程序直播工具同时开播，单场直播浏览量记录突破200w＋。疫情过后，门店逐渐恢复正常运营，妍丽便调整了直播策略，由总部设定主直播间占整个直播的80%，在主直播间统一制定直播间的选品、时间、活动、新品发布等等，门店则占20%，重点在于软实力的介绍、品牌的介绍、产品的介绍，产品的功能、种草等等，综合发展。可以说，妍丽的直播之路并不是仓皇做出的选择，而是在有准备的情况下进行的战略推进，并通过小程序倍增计划，更加系统、规范化的理解数字化和智慧零售化运营，在商品数字化以及顾客标签等互联网工具的应用上，双方的共同努力下，妍丽获得了第七期倍增计划的一等奖。2、VGRSS：2个小时200万！不打折的高端女装怎么玩直播？作为高端女装品牌，客单价在4000元左右的VGRASS想走进直播间，比别人更难。尤其在疫情期间，大小品牌都在直播间都在不断的突破底价，几乎形成了“无低价、不直播”的趋势，没有折扣作为利益点吸引用户，用户几乎不肯多停留在直播间。这样“短平快”的直播体验，并不符合VGRASS的调性。从1997年成立至今VGRASS在全国共有192个门店，1192名导购，平均每家店6个导购左右，与UR类的快时尚品牌不同，VGRASS的导购更注重的是会员在门店的服务体验，所以每个门店配的导购很多，且基本全部是直营，主要做高端会员的发展和维护。在这样的品牌背景下，“折扣”“秒杀”类的直播既不能做好服务，也不能凸显品牌调性，甚至是要坚决杜绝打折现象，因此，VGRASS对整个直播间的策略进行了调整：1、功能定位：直播间是线下服务的延伸、线上服务的升级，其目的是为了让老会员体验全新的购物体验，而非盲目拉新和转化。小程序与线下会员体系实现了打通，也就是说，不同的VIP等级在直播间同步享受会员权益和会员价格，用户侧体验非常流畅。2、运营操作：直播间内除新会员的部分优惠款之外，几乎没有折扣，不以低价竞争；但直播间承载了一个新的重要功能：全球渠道的新品首发，相当于将新品发布会搬到线上，创造新的利益点。3、组织管理：4月份，VGRASS便将直播团队独立出来成为一个新的部门，直接承接所有的直播有关的工作，从直播的策划、直播商品搭配师、直播境内境外网红以及商品的理货、后台的IT技术人员、数据人员，完全作为独立的部门独立出来。跳出“优惠直播间”的视角，以“服务”为出发点做好直播，VGRASS还衍生出了小程序直播运营的特色玩法，通过倍增计划的合作，申请开发了“直播间置顶链接”能力，在每次直播中置顶一个页面，集合所有主推的款以及单独优惠券，这个入口的流量非常大，几乎只要进入直播间的用户都会点进链接浏览。经过双方的共同努力，在倍增期间，VGRASS每周直播1次，一个月4次直播，4场直播拉动的交易额几乎占小程序交易额的30%，小程序获得992万的交易额，占比大盘12%左右。3、茵曼：数字化管理直播，播后更关键大多数参与直播品牌相比，茵曼直播之路更加数字化，在直播并制定了详细的项目制计划，自上而下统一管理，由总部确定详细的直播计划，由门店执行私域社群传播，业务部门严格执行，数据的及时反馈。自1月上线小程序后，到5月就带来超过5w的会员增长，其中50%的GMV都来源于直播间。茵曼的直播“数字化”贯穿了整个直播的前中后：直播前打通线上线下会员体系：茵曼在四五年前就已经到打通了线上线下全渠道的会员体系，这中间不止微信小程序，包括天猫等电商平台，会员数据都是打通的。其中有很多会员并非来自直营店而是经销商店铺，这部分会员也能在小程序中获得相应的权益和服务。直播中团队以项目制执行：直播团队有统一的负责人，对选择主播、后勤团队后穿衣的灯光等进行详细的脚本设计，同时配备1名兼职培训导师、6个核心的后台助力，就相当于“小助手”的角色、有10个兼职的主播，来保证每天一场不间断的直播。直播后对数据进行统计和分析：直播后对于企业内部和外部的数据进行严密的统计，根据数据调整下次的直播方案。企业内部：全国门店参与率。所有的导购、店长参与直播的信息在小程序直播后台都可以看到，虽然没有对此制定详细的KPI，但是全员参与直播对于疫情期间考核门店和直播间的活跃度、掌握消费者的实时动态来说都是非常有效的。直播数据：每场直播观看率和观看时长。这个数据只是作为基础数据反馈，背后茵曼更注重主播和项目在策划直播时，哪些细节会影响直播效果，比如货品、衣服、主播形象、卖点等等。为了给用户新鲜的体验，茵曼也将每周四固定为“上新日”，通过导购、主播、公众号、朋友圈等工具不断强化用户心智，吸引新品敏感型用户。疫情之后，越来越多的企业将直播发展为长期的战略，甚至成立单独的直播团队或事业部，同时直播也从单一的带货发展成为越来越多元化的功能，正是因为关注到了这一点，倍增行动也在的不断的帮助企业和品牌找到适合自己、更长久的直播发展之路。
微信可以透视金额吗
你好，wp10酷七网团队为你解答
满意请采纳，不懂请追问
穿戴式智能摄像手表有哪些
哪款成人手表带摄像头好
007是一款完美的高清摄像手表，采用原装石英机芯
，工作和使用时间都比较长，具备简单的生活防水功能，内置隐蔽摄像头为800-1000万高清像素，虽然不能和上万元的相机相比，但是对于这么小巧便于携带的东东而言，我们也不能过度强求，总体而言它在摄像方便还是比较清晰的。
并且电池采用高聚能纳米锂电池，电池连续录制时间达3小时那么久，已经足够用了8-32G大内存大容量不等，存个七八十个视频不成问题。
这款台湾SC摄像手表将拍照功能以及隐蔽功能完美的结合在了一起，它纯钢材质制造，色彩也是大气的黑色和银色相搭配，时尚感非常强，手表的质量以及摸起来的质感非常棒，钢材质的外壳同时也更好的保护了手表的内部结构。
ae模板教程-如何用AE创建简单的UI动效
AE模版如何替换其中出现的文字AE模版替换其中出现的文字步骤如下:1、打开某AE模板,重链接好脱机素材文件,时间线指针移到相应位置,就能看到编辑预览窗口上显示的内容对应时间线的某图层。2、在相对应的图层上双击,一层层查找,找到最终修改文字的那一层。双击文字层,在编辑预览窗口就能看到这些字成了选中状态,此时,我们就可以改字了。3、双击文字层改字,可以在文字面板里修改字体和调整大小。4、回到【总合成】。5、查看图层,会发现有一个MP4格式的成品素材,预渲染好的内容,放在了最上面,挡住了我们改后的内容。6、把【预渲染的成品视频】“遮挡物”的小眼睛关掉,就能看到自己修改过的内容了。7、其它文字的修改方法与上面相同,修改完所有需要修改的内容后,回到主合层,然后渲染输出。AE模板中怎么把时间缩短而且不影响特效啊1、首先,我们将AE软件打开进入软件主界面打开素材。2、然后我们点击素材,右击选择-时间-时间伸缩选项。3、也可以在上面的工具栏中选择:时间伸缩。4、在已经打开的时间伸缩对话框中,系统默认比率是100。5、当比率调整到小于100时,表示加速度。6、当比率调整到大于100时,就意味着放慢速度,播放视频。如何用AE创建简单的UI动效在Dribbble和Behance上,你们可能见过很多用Gif来表达设计理念的UI作品。很多人都想知道怎么来制作,怎样更好、更高效的表达自己的理念。很明显,动态的展现比静态的更形象,在这片文章中,我将教大家如何“动态化”自己的设计作品。动态GIF展现UI作品,优点在于:1.展示实际工作流程2.利用转场,来展示应用不同状态时的效果3.便于网络分享。工具AfterEffectsCS6orCCPhotoshopCS6orCC设计流程AfterEffects1.在一个合成中创建转场效果2.另外一个合成中创建展示效果3.导出Photoshop4.优化GIF图像素材伦敦背景图一张手机透视效果模板一张一、基本构建创建转场效果合成步骤1打开AE,合成>新建合成(Cmd+N),尺寸为640*1136,帧数29,持续6s步骤2.导入伦敦背景图像,将图像丢入合成1,调整背景图像尺寸,使其适合画布步骤3创建3个蓝色框(用形状图层),这些蓝色框将从屏幕上方下落到屏幕底部,宽度213、214、213px。三个方框上方的方框宽度640px,输入相应文本。步骤4用钢笔勾勒出云朵和6片雪花空心圆(勾勒的略水,见谅)步骤5保存一下展示合成步骤1创建合成2尺寸1280x720帧数29,时间6s步骤2.导入iPhone背景,调整尺寸。步骤3把合成1拖到合成2里面,那么合成2里面应该是这样:(p.s,我加了一层背景层)步骤4.选中合成1,效果>扭曲>边角定位,让合成1的4个角对上模板中屏幕的4个角。-----------------------------------------------以上为基本构建部分-------------------------------------------------------------------二、动效制作下面,我们来分解一下动画:1.3个蓝色方框变长,不同时的落下2.透明框从底部往上移动,自始至终宽度不变。3.4个框抵达目的地后,文字开始出现,蓝色框文字是比例扩大+从不透明变透明,透明框中得文字是从不透明变透明。4.云朵图标,同时伴随雪花。5.Snowy文字出现。形状图层中,可以控制的属性有比例、位置、不透明度、描边等等,本文的动效中,就充分利用了这些属性随时间的变化,打造出动画效果。处理过程首先推荐2个脚本插件Easeandwizz和RepostionAnchorPoint一个方便做运动曲线,一个方便设置锚点位置。三个蓝色框打开合成1,选中三个蓝色框,设置如下备注:1.最左面和最右面的蓝色框锚点在上方(利用AnchorPoint插件设置)2.比例从0-100%3.利用Easeandwizz选中关键帧,可以很方便的调节运动曲线。透明框透明框的运动,开始以很快的速度移动了大部分位移,后来速度减慢,缓缓移动到原位,设置如下备注:EaseandWizz中设置Quad+out运动效果比较平滑。底部文字备注:1.三个蓝色框,当蓝色框触及到底部时,文字快速弹出,不透明度从0->100%,比例从0->100%2.透明框中的文字随透明框一起运动(位置设置可以参考透明框),但是,左侧的文字先到,右侧的-4度后到,注意时间轴中得设置。云朵当透明框的文本开始出现时,云朵出现,先是透明度从0-100%。而比例开始时是60%,当透明度到了100%时,从60%->100%雪花小圆点当云朵动效完成后,雪花小圆点开始逐个出现。备注:1.注意小圆点会错落的向右移动,然后弹回,注意运动顺序的调节2.此次也建议用Quad+Out3.注意小圆点逐个出现,因此透明度的变化要在时间轴上依次设置。Snowy文字效果这里运用了蒙版运动,来打造Snowy文本逐渐出现的效果,注意Snowy不透明度也要变化(蒙版的不透明度变化是多余,请勿模仿)效果:原作者的做法:效果:结果:----------------------------------------------------以上为动画制作部分--------------------------------------------------------------三、导出方法1:AE+PS1.保存后,AE中合成>添加到渲染队列完成设置后,点渲染2.用PS打开渲染出来的.mov(文件>导入>视频帧到图层)3.Cmd+Shift+S或者文件>储存为Web可用格式备注:1.循环选项选择永远2.图像大小可以设置3.注意选择Gif格式方法2:LiceCap如果你不想用PS的话,可以先调节AE中画布大小,再使用LiceCap这款录屏为Gif的小软件录制,很方便,堪称最好用的GIF录制软件。(有多平台版本)录制效果:CocoaChina是全球最大的苹果开发中文社区,官方微信每日定时推送各种精彩的研发教程资源和工具,介绍app推广营销经验,最新企业招聘和外包信息,以及Cocos2d引擎、CocosStudio开发工具包的最新动态及培训信息。关注微信可以第一时间了解最新产品和服务动态,微信在手,天下我有!
天翎myapps的快速开发平台有什么技术特征？
天翎myapps平台包含以下十三种特点，具体如下：
Myapps平台提供可视化、低代码的图形化配置界面，平台内置自带的宏语言学习成本低，实现在线的代码管理、建模、开发、构建、组装、测试、部署、体验、服务等完整的产品生命周期管理；可以轻松构建基于微服务架构的自定义应用，实现数据模型、报表模型、表单模型及流程模型等四大类模型的动态建模工作，为应用的开发、部署、运行及运营提供支撑服务及管理的工具。支持一种表单多种布局方式，且可通过配置过滤展示数据；支持自定义单据或实体编码规则并保证其编码的唯一性；支持配置记录各数据的创建信息、修改信息与审核信息，且可查看该表单的全部修改记录与审核记录；支持多维度设置页面规则与业务规则；支持参考录入各数据信息，包括单据信息与基础数据信息；支持甘特图、树状图、雷达图、柱状图等图形化展现形式，具备文本、日历、图片、日期、复选框、单选框、下拉框、超链接、二维码、地图、录音、tab页签、按钮、附件等控件，控件属性可自定义；支持主从表等复杂关系的自定义和数据维护。
微信透视人性的早安语录10句带图片
1、与其逃避现实，不如笑对人生。生活的路，不通时，学会拐弯。人活着是一种心情，穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼云烟，只要心情好，一切都好。早安~
2、要想多做事情，最简单的办法是一次只做一件事。生活要用心灵去感受，用包容达观的心情看待生活，即使处于生命的低谷，也会觉察到人生的美好与幸福。那般暖暖，就在那一瞬。用心感受了，用心品尝了，便是幸福滋味。早安~
3、幸福不需要太花哨，平凡中带点快乐也好。人生的旅途中，大家都在忙着认识各种人，以为这是在丰富生命。可最有价值的遇见，是在某一瞬间，重遇了自己，那一刻你才懂：走遍世界，也不过是为了找到一条回内心的路。早安~
发表评论