从阿里到美团再到高瓴，论管理与选择的智慧 | 张鼎对话干嘉伟
注：本文根据干嘉伟与张鼎在头头是道的内部投后分享会“葛岭问道”的对话内容总结而来，当天我们用一下午的时间，对销售、团队管理、公司治理、人才坐标系、与成功本质等话题进行了深入的探讨交流。
干嘉伟，高瓴资本运营合伙人，美团「互联网+大学」校长，前美团 COO，前阿里巴巴销售副总裁，阿里巴巴第 67 号员工，中供铁军代表人物，人称「阿干」。
张鼎，普华资本合伙人、头头是道董事，曾在阿里七年，中供铁军全国 Top Sales，也曾负责天猫智囊团等项目，目前投资方向为品牌、电商、科技、S2B，代表项目岚时科技、叮叮鲜食、熊猫优选、星站TV、soulsense、AstroReality 等。
从业务的本质思考销售团队的打造
九寨沟里卖水晶的店有几家？叫什么名字？
九寨沟卖水晶的店有3家，机场下面有个帝佳， 大家这次来到的这个地方，不仅有着世界上最美丽的景色，最神圣的佛教文化，同时这里也是青藏高原的东南缘！ 大家都知道，青海，西藏构成了咱们今天所来到的青藏高原，而我们现在所位于的阿坝州正是青藏高原，向平原地区过度的延伸部分，这里不仅具有高原地形，也有着过度时所形成的高山峡谷，复杂的地形形成了多种气候，它们就共同造就了这里丰富的各种资源，首先，请问大家动物的活化石是什么（熊猫）、熊猫在哪（四川），四川阿坝州的卧龙，以及王朗和九寨沟的这些保护区当中，另外，植物的活化石、珙桐、树蕨在这也得以生长，包括这一地区的藏药材资源也是最丰富的。 自古以来，中央政府对我国西部特别是关于藏族的一些问题一直都非常敏感，这里说经济没经济、说工业没工业，关键就是在这片土地下面所埋藏了无限的宝藏（特别是它的矿产），近几年搞西部大开发，一方面是为了发展经济，另一方面就是因为我国中部以及东部沿海地区的一些资源已经开发的比较有限了，国家投入了大量资金开发、挖掘这块土地，像天然气的西气东输！这里的金矿、银矿、铜、锰、硫磺、大理石、花岗石，包括咱们今天可以了解到的水晶矿等很多都是工业上和建设上所必需的。 在前天，我们去黄龙的途中经过的岷山主峰雪宝鼎，海拔588米，这里不仅是我们藏民心目中所供奉的一座神山，同时在这块土地下面还蕴藏着丰富的高原水晶矿！就在现今黄龙山下不远处就有一个镇，叫水晶镇，这也是我们目前中国唯一一个以水晶而命名的地方。！ 水晶对于大家来说是一点也不陌生，如果您经常去国外旅游，特别是去过欧洲或者巴西的朋友，你应该知道全世界最好的水晶矿产在哪？就在欧洲的阿尔卑斯山脉和巴西的安地斯山脉，他们都属于高海拔地区，而咱们青藏高原肯定是全世界最高的海拔地区，号称世界屋脊，但并不是说这里的水晶就比欧洲和巴西的水晶好，但它的确有一定的可比性，在水晶界，根据地理位置的不同，又把这种高海拔地区生长的水晶归纳为高山极寒水晶，而低海拔地区所生长的水晶又归纳为平原水晶或者海洋水晶。 在中国，真正的水晶产地还有两个，一个是在海南，另一个是在江苏的东海，东海的白水晶较为有名，在北京毛泽东的水晶棺就是产自东海的白水晶。这么多年毛泽东的容颜没有一丁点的变化，这与水晶肯定有着脱不了的关系。 早在我国明代，李时珍就在本草纲目中写道：水晶辛寒无毒，久用可轻生延年，明目去刺眼，并且具有美容之功效！长时间佩带水晶能够平衡人体磁场，增进睡眠，促进血液循环，从而达到舒放你的心情。 自古以来，人们一直也认为水晶是一种具有灵性的物质，风水界又把它称为风水石！ 而说到这个风水，可能有些人会认为风水学没有科学性，但如果咱们车上有学建筑的团友，应该知道，在本科的课程中就有着建筑风水学这一门课程！其实风水学和我们生活当中也是紧密相关的，比如很多人家里，都喜欢在客厅里摆上一个鱼缸，除了美观的作用以外，在你无意识当中，它也能起到一定催财的功效，而很多生意场所，也会供上一个财神，以求生意兴隆，财源广进！ 而水晶之所以被称为风水石，就是因为它能产生不同的磁场和气场，目前市面上的水晶品种非常繁多，它除了能吸收人体的负性能量，增进一个人的运势以外，它的美观性更是让现今很多人所喜爱。 在索朗（阿依娜）的左手上，我带的这串是黄水晶的貔貅手链，非常的晶莹剔透，因为黄水晶含有很多对人体消化系统有益的微量元素，它能起到一定治疗肠胃方面疾病的作用，我呢就有胃病，因为导游这个职业，吃饭没有规律，所以我就选择了黄水晶，但是我好象大部分的时间都没把它用到我的肠胃方面，大家可以猜一猜我用来做什么了？四川人最喜欢干什么，对，打麻将。 因为黄水晶，它还能招偏财，我就把它用来打麻将了，说到这个麻将，全国人民都打对不对？四川更是疯狂，据说坐飞机过来只要进入到四川领空，就能听到哗哗哗的声音，那的确是这样！你们回到成都不妨留意一下，大街小巷，路边上都能给你凑上一桌。而说到这个打麻将就很有讲究了，四个人打，包括打牌也一样，总有那么一个位置，谁坐到上面，谁就能赢，对不对？其实，很有可能这个座位正巧就是风水中所谓的好座位，那什么是风水中的好位置呢？在这不妨和大家分享一下，打麻将打牌，大家一定要记住，第一，座位不要背靠窗户，窗户就是背后是空的，最好靠墙，第二，迎门不要背门:迎门就是迎财神来，第三就是离厕所一定要远。另外，打麻将肯定也讲究运气，所以你不防照索朗（阿依娜）所讲的也戴上那么一串黄水晶手链试一下，看看是不是逢赌必赢。 在我的这串黄水晶上面还有一件东西，这就是貔貅了， 昨天居然还有团友专门跑过来摸我的这个貔貅，其实啊，貔貅是不能让人随便乱摸的。以上资料由九寨沟自游青年旅舍提供
在网通一次宵对身体到底有多大的伤害?
熬夜的危害 ※ 不规律的睡眠及压力，会影响内分泌代谢不完全，造成皮肤水分流失，容易导致皱纹出现、皮肤暗淡、长暗疮、黑眼圈加重等，尤其是上完妆后情况会更糟，妆很难化均匀。在一连串的熬夜之后，如果觉得脸紧紧的、痒痒的，有脱屑现象，还可能会患脂漏性皮炎。 ※ 从健康的角度讲，熬夜的害处多多。因为人若经常熬夜最容易疲劳、精神不振，人体的免疫力也会跟着下降。感冒、胃肠感染、过敏等等都会找上你。 ※ 如果长期熬夜，更会慢慢地出现失眠、健忘、易怒、焦虑不安等神经、精神症状。过度劳累使身体的神经系统功能紊乱，引起体内主要的器官和系统失衡，比如发生心律不齐、内分泌失调等等，严重的就会导致全身的应激状态、感染疾病的几率相应岣摺F＠椭⒆辞苛业娜吮纫话闳嘶忌虾粑⑾低场⒀菲鞴俚雀髦指腥局⒌幕嵋苍黾有矶唷? 睡眠专家认为：睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。没有睡眠就没有健康，睡眠不足，不但身体消耗得不到补充，而且由于激素合成不足，会造成体内环境失调。美国的免疫学家在对睡眠和人体免疫做了一系列研究后认为，睡眠除了可以消除疲劳，还与提高免疫力、抵抗疾病的能力有着密切关系。有充足睡眠的人血液中的T淋巴细胞和B淋巴细胞均有明显上升，而这两种细胞正是人体内免疫力的主力军。困倦是大脑相当疲劳的表现，不应该等到这时才去睡觉。只有养成定时睡觉的习惯，保证每天睡眠时间不少于7小时，才能维持睡眠中枢生物钟的正常运转。所以，年轻人也应该学会控制自己的生活习惯，不让自然节律被打乱，陷入恶性循环。 熬夜的危害1.精力： 一通宵醒着的精力损失大概相当于连续登山一上午。由此带来的外症有：头晕眼花，耳鸣，四肢乏力及注意力和思考能力严重下降。例：小川半年前＋我QQ，我问他半天，才知道是刚刚在龙门上见过的……当时：凌晨2：00…… 2.皮肤： 女同志需特别注意。一般来说，油性皮肤抗老化能力比较强。但是，我的皮肤（重油性，就是那种一次要用6张吸油面纸〔美容专用的那种，很薄的〕才能把鼻子和前额部分的油脂吸干的皮肤），在第二天就出现了明显的皱纹。由于事后没进行修复性保养（- -0男的一般都是这样），皱纹一直维持了10几天，一直到现在。 3.消化系统： 如果一晚上不吃东西，对消化系统的危害十分大。而要吃什么东西，也是需要慎重考虑的，本人不推荐膨化食品（炸薯条之类的）和方便面，最好进食家常用餐。 4.视力：ATTENTION！ 危害最大，建议每熬夜（23：00以后）1小时，做一次眼保健操。否则后果严重。一定要注意，带眼镜是很痛苦的。 若想避免以上状况，请自觉拒绝熬夜。 熬夜的危害及预防 目前，由于生活节奏的加快，不少人感到白天时间不够用，常利用晚上去干那些白天未干完的工作，甚至成为习以为常的事。另外，五光十色的夜生活已在城镇兴起，有的深夜还泡在舞厅、歌厅里，看通宵电影或参加其它娱乐活动。作为都市里的“晚睡一族”，明知镜子里的黑眼圈已惨不忍睹，也明知“男靠吃，女靠睡”的古训，可是，加班、聚会、上网、看碟、泡吧、蹦的……夜生活越是丰富，我们似乎就越有理由纵容自己克扣睡眠，加入熬夜的行列。殊不知，熬夜大大减少睡眠时间，大脑和器官得不到休息调整，给健康带来严重的危害。 熬夜给人们带来的危害不仅仅是黑眼圈、长痘痘或是肝火上升那么简单，它对身体所造成的危害极大，可使人体处于亚健康状态甚至使机体器官受损而出现各种疾病。熬夜的危害简单的说有以下几个方面： A、睡眠不足会提高压力荷尔蒙的含量，令我们所感受到的压力迅速提高到新的水平。 B、体能和精力都会因为睡眠不足明显下降，智力水平、集中精力的能力和决策能力也会受到不同程度的影响。 C、不充足不规律的睡眠会严重影响学习进度，并将大脑单位时间内能摄入的信息量减少将近一半，学习新事物极易受挫。 D、睡眠过少可能会让你在并没有处于困境的情况下也会感到压抑，心理承受能力明显下降。 E、完美肌肤的大敌 熬夜不仅使脸色暗淡无光，还长满了暗疮，眼角鼻梁上也无可救药地爬上了细纹，眼睛也长成了“熊猫眼”，还会觉得脸部皮肤有紧绷瘙痒的感觉，或是有脱皮的现象。 熬夜给人体带来的危害远不止以上这些，不规律、不健康的生活方式，当然需要彻底改变过来，不过生物钟也并非一天两天就能调整到最佳状态的。因此，接下来推荐几种熬夜后的急救措施，在一定程度上可以使问题得到暂时的缓解。 1、晚餐有讲究 皮肤在得不到充足睡眠的情况下，会出现水分和养分的过度流失，因此晚餐应多吃清淡的蔬菜水果、鱼等和补充一些含原青花素（葡萄籽提取物产品）或含有甲壳素的保健品以利于皮肤恢复弹性和光泽，同时可消除黑眼圈和使皮肤白皙红润。忌食辛辣食物和酒精类饮料，最好不要抽烟。外用含胶元蛋白、甲壳素成分的护肤用品。 2、睡前需护理 熬夜过后倒头就睡是最不好的习惯。这时应先服用含天然膳食纤维的保健品（如罗汉果甜素、低聚糖等），既能润燥又有助于睡眠。 在彻底清洁皮肤后，喷上一层保湿喷雾，再涂上富含青瓜素、甲壳素、胶元蛋白等多种成分的面霜，不仅可以去死皮，还能修复皱纹令肌肤恢复光泽，效果显著。 3、清晨最关键 a.没睡几个小时就要起床，也许你头痛欲裂，这时一定要以冷水洗脸，同时服用对各种头痛有特效且无副作用的羚羊角滴丸，令你精神振奋，另外服用含原青花素、甲壳素的保健品，可有效消除眼部浮肿，淡化黑眼圈。 b.大口呼吸新鲜空气，让脑筋灵活。做一些简单易行的肌肉放松动作，可以舒缓筋骨，达到减压效果。 c.早餐可以稍稍偏重富含蛋白质的食物，如豆浆、鸡蛋等，可以给大脑补充足够的养分。 如服用保健品可选用含卵磷脂、天然酵素（如含大量氨基酸、多种维生素和微量元素、富硒啤酒酵母的金华素）。 在此，给不同原因熬夜的人支几招，以减少熬夜的不适和伤害： 1、 经常在夜间加班工作或学习的人，应多食用富含蛋白质的食品如鱼类、牛奶等，另外可适量服用如含卵磷脂、脑细胞生长因子、金枪鱼油、牛磺酸等成分的保健品以补充脑力；如出现头痛时可服用羚羊角滴丸以缓解症状。 2、 夜间娱乐（打牌、卡拉OK、泡吧、蹦的等）及夜生活透支者，容易导致阴亏阳亢而产生阴虚内热的症状，可服用以冬虫夏草为主要成分的滋阴补肾的药品和含香菇多糖成分的保健品来提高免疫力，同时服用含天然酵素的保健品如金华素迅速恢复透支的体能。 3、 无论何种形式的熬夜，人体都会出现体力透支现象和体内大量缺乏矿物质、维生素等微量元素，使人体处于严重的亚健康状态，因此建议服用含天然酵素的保健品（内含丰富的氨基酸及多种对人体有益的活性酶类、铬、硒、锌、镁、钙、铁等元素，能迅速恢复人体体能，使人体精力充沛，在日本已经成为风靡一时、广受重视健康人士追捧的保健食品，目前国内已有此类产品生产并在市内一些大型连锁企业出售）。同时补充各种维生素，最好是服用以氨基酸螯合技术生产的矿物质及多种维生素的组合制剂。 人类对宇宙日夜交替的规律很敏感，好像人体内有个钟表，使人们遵循自然界的规律 ，“日出而作，日落而息”。 随着现代生活节奏的加快，熬夜的人日益增多，上至古稀老人，下至小学高年级的学 生，当然更多的是广大知识分子。须知，经常熬夜是一种不科学的生活方式，长此以 往会损害人体健康。 现代医学研究发现，健康的生活习惯和有规律的睡眠可使体内的荷尔蒙正常分泌，并 保持相对平衡，从而保证生命器官在一个稳定的内环境中工作。如果经常熬夜，正常 运行规律就会被打乱，激素的分泌规律也将改变，使生命器官遭受不同程度的损害， 从而危害健康，甚至缩短寿命，有人对长期熬夜的人和坚持早睡早起的人进行对照研 究，发现经常熬夜的人长期处于应激状态，一昼夜体内各种激素的分泌量较早睡早起 的平均高50％，尤其是过多地分泌肾上腺素和去甲肾上腺素，使血管收缩较早睡早 起的人高50％。此外，长期熬夜的人更容易遭受癌症之害，因为癌变细胞是在细胞 分裂中产生的，而细胞分裂多在睡眠中进行。熬夜使睡眠规律发生紊乱，影响细胞正 常分裂，从而导致细胞突变，产生癌细胞。据报载，中国知识分子平均寿命较其它同 龄人少10岁，究其原因，这与知识分子多年来负担过重，经常熬夜不无关系. 论熬夜的危害 2005-8-28 14:10:00 医学经典论坛 关键词： 保健 熬夜加班或者学习从来都得不偿失，原因如下： 第一，熬夜一般都会处于体力透支状态，此时工作效率明显降低，神情恍惚，工作的质量无法保证； 第二，熬夜会导致第二天无法按时起床，上班很可能迟到。加班没人夸奖，迟到可会有人叨叨； 第三，人的睡眠不能省，熬夜少睡的时间一定会以某种方式补回来，比如第二天打无数个哈欠； 第四，熬夜的人过于疲倦若是开车非常危险，很多交通发生都是因为司机过于疲惫睡着所制； 第五，熬夜对身体危害很大，女孩脸上的包，和眼袋都是证据。长期熬夜对身体大伤害是永久性的，要不怎么那么多人英年早逝，都是年轻的时候透支睡眠，不注意身体保养所以短命； 第六，熬夜工作和学习，没有时间与家人朋友共度良宵，影响感情，也会使熬夜的人处于感情饥渴状态，缺少温情的人总会出现脾气暴躁的病症； 第七，熬夜久了，一旦不熬夜便睡不着，积重难返。
周末幽默文案
在日常的学习、工作、生活中，越来越多人钟情于在朋友圈发布文案，文案具有文字简练、意义鲜明的特点。什么样的文案才是独特的呢？以下是我为大家收集的周末幽默文案（精选135句），仅供参考，欢迎大家阅读。
1、亲子时光，周末陪孩子，是相互依存，加深感情的好机会!
2、忙，累，压力大，周末陪孩子是我最愉快的时光。
3、周一到周五如爬山，风景不同有万千，最美风景在周末，快乐逍遥都在舞。祝朋友周末开开心心，心情美好舞翩翩。
4、周末，一早陪孩子去喝茶、看书，然后顺道捡两根树枝、野草回来，搭配昨天傍晚到的鲜花。与花有约，用花点亮生活。
5、只要方向正确，总比站在原地更接近终点。周末，早上好。
谁知道一篇叫<麻将>的文章,帮我找下.应该是个大文豪写的.
从人本主义的角度出发，我认为人是有权处理自己的生命的。有记者问北大一位学贯中西的大学者的养生之道是什么，老先生很痛快地答道：“抽烟、喝酒、打麻将。”他的学生谨遵恩师教诲，一个个给弄得面黄肌瘦，英年早逝。
一位朋友当年喜欢上一个女孩，酷爱打麻将，并且长得无比纤弱，玲珑玉指大概也只有拿得起十三张牌的力气。如今他们已经结婚好几年了，她苗条的身段也成为一众为体重发愁的女子艳羡的对象。
一天一位同事热情地邀请我去打羽毛球，我予以拒绝。
“从来就没见你运动过。”她娇嗔道。
“别瞎说，我可是健将级的呢。”
“什么？”她像听到李白戒酒一样惊讶。
征集最新的搞笑笑话
绝对搞笑`我收集了很久了``句句经典
1、钱不是问题，问题是没钱。
2、钻石恒久远，一颗就破产。
3、水能载舟，亦能煮粥。
4、一山不能容二虎，除非一公和一母。
5、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。
6、烧香的不一定是和尚，还可能是熊猫。
1、树不要皮,必死无疑;人不要脸,天下无敌
2、骚归骚,骚有骚的贞操;贱归贱,贱有贱的尊严
3、0岁出场亮相,10岁天天向上。20岁远大理想,30岁发奋图强。40岁基本定向,50岁处处吃 香。60岁打打麻将,70岁处处闲 逛。80岁拉拉家常,90岁挂在墙上!
4、出生时你哭着,所有都笑着;离去时你笑着,所有都哭着
6、再过几十年,我们来相会,送到火葬场,全部烧成灰,你一堆,我一堆,谁也不认识谁,全部送 到农村做化肥。
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