秋季班海报-【开店】宣传海报如何设计更有吸引力?
教育机构招生工作应采取哪种策略？如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,目的只有一个,迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致招生效果不佳。一些机构甚至花费高额的招生成本来换取学校生源短时间的增长,但终究解决不了根本性的问题。今天整理了四十个营销策略供大家参考。定价策略定价定江山,不做低价招生,不随意打折。用性价比赢得家长认可,用附加价值打动家长。产品定位策略(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。(2)比客户发现好处的速度更快!清楚客户为什么买竞争对手的产品?你的产品能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。结果导向策略要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解,让全员都有销售目标的压力。唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。卖点升级策略总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户购买后还有什么问题就是卖点。超值策略了解家长最关心的东西或是课程,低价或者免费赠送给家长。先搜集客户,再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生,就在报春季班和秋季班时送寒假班。一度策略学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。杂交卖点策略了解对手的卖点,用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。异业招生策略寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。速度领先策略战略调整速度要快,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的),不要一味盯在成交上。金钻策略利用活动制造感动,增加成交的机率。重定意义策略组织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术。搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长,只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。造势营销策略重点销售时间采取全方位的宣传,为新品造势,让更多的家长了解产品。贴树皮策略对手开在哪里,我们就开在哪里。采取质优价廉策略,把对方的核心送给客户。吸收对方客户资源甚至优秀员工。切割营销策略在对手最薄弱的时空角下手,用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。培养铁杆家长策略培养铁杆家长,让铁杆家长成为你的义务宣传员,在节日送祝福和礼物,在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。借大鱼塘策略与大商家合作,在他的鱼塘中钓鱼找客户。信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席捆绑。杠杆原因策略找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事。卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看,家长相信品牌,相信师资,相信孩子成绩,相信学校的时间长短,相信最贵,相信第一个做,相信名师,相信自己研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人的信赖。广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确,让对方潜意识处于接收状态,简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性,标题定天下。广告植入:广告方面一半是知识、一半是广告,他想学习的同时必须看到广告。广告扭曲:七天练好字,其实是七天的课程,七十天的练习。广告渠道:选择家长能看到的媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架进行销讲。广告捆绑:让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家合作,利用媒体或商家的公信力。信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉。家长相信眼见为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果。家长相信他所相信的人的话(家长),所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验,你就让孩子亲身体验,解决实际问题,自然相信。高价策略家长相信越贵越好,但是要有产生必然差异化。涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生购买冲动。傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式,教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是销售员。三赢策略(你、我、他)一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到,所以校长要舍得。即时奖励和薪酬策略99%的人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处,换取家长未来给学校带来巨大利润,谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效,否则只能搞行政和后勤。情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价。八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。②家长在这上课对你认可的时候动员他,报其他科目成交一次。③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要持续,既吊足胃口,又能坐等成交一次。④做好活动包装动员,可以成交一次。⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。⑥报名不成,后期跟踪家长,也可以成交一次。⑦报名不成,动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。蚕食策略先争取交流机会,建立感情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程。会议营销策略把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。风险逆转策略对家长承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少数)。故事营销策略故事最容易被人记住,更容易传播。比如海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听。心理预期策略一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的。例如:大学生与乞丐的故事。不要给家长太好的心理预期,否则我们会摔得更惨,对销售人员不要先给奖励,给了就不干了,梦想是用来勾引的。备胎储备策略主动的人有选择,有选择才会更主动,没有不对的家长,只有没有本事赚他钱的员工。如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了。家长和学生不需要我们,我们就没有价值了。学生家长的流失,老师必须负责任。我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质,不能盲目的去做营销。营销不是买产品,而是卖相信,产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题,只要相信的问题解决了,销售就成功了。希望分享的内容能让各位校长有所收获智橡树智能英语项目怎么样？朋友是老师，想开个英语培训班，不知道这个项目怎样一、无人工成本的特色引流课传统引流课不外乎是真人老师试听课,试听课效果主要取决于老师水平。但是很多机构还存在老师流失问题,更别提保证老师水平。智橡树AI线上课趣味性强、互动性多、新颖性强、边际成本低,更有利于打造特色引流课。想找一个可以倾心的人?soul,懂你的终会相遇广告想找一个可以倾心的人?soul,懂你的终会相遇二、教学效果不再全指望老师实践证明并不是所有的学习模块都适合老师教,最明显的就是英语。英语单词积累、听力、口语、阅读就是老师不擅长的内容,试问课堂45分钟能满足吗?学生回到家后能坚持吗?父母有精力去监督吗?这些模块本身就需要学生多记、多说、多听、多看!学生缺的是方法!这些学习模块交给智橡树智能工具陪伴学生实时互动效果极其明显。三、不怕老师离职带走了学生传统辅导是老师全程带班授课,甚至有学生还是自己招的,自然与学生情感更深,即使教学水平一般也难免遇到两三个铁粉家长。一旦羽翼丰满、压力过大或收入不满,跳槽随之而来,甚至到对面开了新机构,同事变同行!有了智橡树AI,帮助机构打造铁打的营盘,不怕“流水的兵”!以英语为例,单词、听力、口语、阅读部分学习模块不再需要老师教,学生对老师的依赖度也会降低!老师流失后遗症问题缓解了!四、部分授课无需再给课时费传统辅导最大的成本就是师资成本,老师开支约占课时费35%!校长觉得给的多,老师觉得拿得少,谁都没有错,错在传统辅导太依赖老师!但是实际教学中有些内容根本没必要让老师教,指望老师效果也不高!传统英语辅导就存在“部分课时是老师监督学生记单词,课时费照常发”!诸如这类内容交给智橡树,老师课时费省了!五、老师腾出精力带更多的班部分课时交给了智橡树AI,老师能腾出来更多精力参与更多的班级教学!以前一个老师能同时带四个班,现在可以带六到八个班,人均教学效率提高了!学校也不用总想着一味招人了!老师流动性成本降低了!日常运营稳定性提高了!六、灵活设计寒暑假及春秋班寒暑期开班更多是为春秋季班做铺垫,目标是效果显著课时短、学生喜欢愿买单!春秋季班是一年营收关键,要么生源扩大靠增量换利润、要么控制师资压缩成本找利润、要么提高课程费用增利润!如果不能保证招生引流有技巧,如果不能保证自家老师比别家教得好,如果不能保证涨价了学生不会跑,可以选择智橡树AI大法宝!课程灵活,可设专门线上学习的引流班、寒暑假班、学期班、学年班、保分班等等!也可直接在原传统班课基础上增加线上学习内容,提高学费!七、课程互动多更易激发兴趣智能教育最大的特点就是人机实时互动学习,就像“欢乐斗地主”游戏一样一群机器人陪你实时互动玩。这种人机实时互动教学非常有有趣,比如单词消消乐、连连看寓教于乐;适合英语入门者和差等生的字母辨识与单词口语识别课程;人机互练的同步教材句子口语课,一键录音即刻识别;闯关解锁式练听力阅读,闯关成功有金币奖励,金币可以兑换商品;老师发布各类对抗赛、排位赛,学生互动性强参与度高!八、打破‘同级同班’坪效更高传统辅导小班课占用师资,大班课同级同班普遍!而基于智橡树的AI课堂,一生一机一空间,不同年级坐同班;一天设置多学段,预约学习好新鲜,千人千面学千篇,老师监督站旁边,学习氛围无需言!打破传统“同级同班”教学模式,每个学生一个账号一台电脑一套系统,戴上耳机人机互动学习,不同学生互不影响,不同班级互不影响!破天荒的提高了坪效,无形中降低房屋水电成本!九、预期投资收益比高达900%最多5万就启动!30平米即开业!10个学生可回本!利润高达50万!【开店】宣传海报如何设计更有吸引力?手机互联网时代,信息传播的速度越来越快,每人每天接收的信息量比往多出几十倍。刷抖音、看图片、每一个APP网页都在争夺用户的注意力。在看颜值的时代,你的海报能一秒吸引客户的注意力吗?海报设计不仅要颜值在线,更要把用户吸引过来的同时,下一秒就GET到你的主题内容,海报宣传的内容,并且有直接购买或者询价的方法。那么如何设计呢?以下七个点,在设计的过程中需要多多注意。1、主题突出很多海报,一眼看过去并不知道销售什么。像“省心、省力、省钱”这样的标语确实很吸引人,但是这六个字太过大众化,所以在这六个字前要向用户表明身份,你是一家超市?设计工作室?服装店?还是餐厅。只有明确了你的身份,用户才知道选择你会带来的“省心、省力、省钱”这样的价值。活动促销海报,要写明活动主题,如“开业钜惠,买一送一”,别看这样的主题似乎很常用,烂大街,但是越是直白易懂的表达,人们阅读成本低,就越愿意看。商家需要的是精准流量,不是吗?所以精准的流量从精准的海报宣传设计开始。2、项目服务清晰宣传主题确定了,那么项目服务是否足够清晰呢?每一个主题其实都有相应的图片素材,比如上面的宣传海报;暑期和清爽的蓝色对应,房产海报和大气的小区建筑结合;理财基金用的是象征财富的金黄色+金币+职场人士;跆拳道招生海报用的是中国水墨风的背景,背上相应的服务过程照片,更简单直白。每一个项目的服务内容表达都非常精准,让人看图就可以联想到相应的项目,加上解说的文字,更让海报变得生动起来。3、有可视化项目明细可视化的项目明细,不仅像跆拳道那张单页里有课程的过程图片,还有秋季辅导班一样有课程说明、主营特色、项目明细等。在明确主题后,放上相应的图片、素材以及色彩搭配,让整个海报的风格与主题更切合。4、文案抓痛点相比设计功底来说,更重要的是文案力,一句好的文案能让整幅海报生动起来。有的文案引发行动,有的文案告诉用户如何购买,有的文案打用户痛点,让用户看到就想行动,不购买即有吃亏的感觉。KEEP的“自律给我自由”经典短文案,还有长文案,抓住重点表达,让用户所见即所得。5、有信任背书一张好的海报,有主题、文案、素材,如果有相应的信任背书,也可以放上。比如“始于2001年”这一类与创业年份相关的信任背书;专注标识领域十余年,全国连锁800余家,一年卖出100万份,这些都是好的信任背书。信任背书+文案表达,让整个海报更添加了一份信赖感。6、有联系方式;地址+电话+微信二维码很多人海报设计的很好,图片、色彩搭配也好看,但没有具体的地址、联系电话以及微信二维码,这些都是海报设计必须添加的元素。也有人为了所谓的美观,将二维码放的极小,美其名曰美观,其实这不易于传播,现在很多人传播海报不再是用传统的单页,而是发朋友圈海报,一键群发100人,很快就可以直接触达几千人,可是能将海报打开看的人又有多少?打开后感兴趣的人又有多少,你知道吗?如果说他们感兴趣,也扫码了,但是忘记下载原图,扫了许久扫不上,那么他们是否会因为这个动作而放弃扫码呢?这一点值得深思。所以二维码不要追求所谓的美观,放的极小,无论是收款码还是微信二维码,都要放大,让用户无需下载就可以扫码了解详情。7、图片高清无水印随着科技的发达,对于海报设计的门槛越来越低,很多不是专业的海报设计师,也可以通过一些APP制作成功,这些APP,如:创客贴、MAKA、微商水印相机、图痒、图怪兽等。但是有些APP不购买会员,会有水印,这一点需要留意,因为在网络上传播,图片就是一家店的招牌,一张有水印,或者图片不清楚的海报,也拉低了店铺的档次。如果每个月有大量的海报需要制作,那就建议可以选择一个APP购买年度会员,直接制作高清无水印的海报。同样,这些APP里的设计风格也非常值得初学海报设计的人做设计参考。同样花瓣网、包图网、汇图网也可以作为设计参考。
一直努力工作还被辞退的心寒朋友圈句子集合(40句)
一直努力工作还被辞退的心寒朋友圈句子【篇一】
1.不要忘记你离开学校时的梦想，虽然经过一段时间的工作让你有时很疲惫，很迷茫，甚至也很悲观，但不要忘了当年散伙饭上，你喝下最后一杯酒，给自己的承诺。
2.我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢。
3.心好累，心灵的伤痕怎能抚平，眼角的泪怎样擦干?伤多了，痛够了，心也就不疼了，正因麻木了;夜深了，在漆黑的夜里永远是自我偷偷拭去眼角的泪。
4.愿今日之努力日后想起还能浅浅一笑，不愿今日之颓废用长长一生去悔恨。
5.你的好对别人来说就像一颗糖，吃了就没了。反之，你的坏对别人来说就像一个疤痕，留下了就永久在。这就是人性。当你做得对的时候，没有人会在意；当你做错的时候，连呼吸都是错的。
打牌幽默发朋友圈打牌的心情说说
1、昨天打牌，斗地主让我笑了一个晚上，赢的钱足够我搓一个晚上的麻将。哈哈哈哈哈。
2、抓到这种牌如果不当地主，真对不起这手好牌。但当地主输了，也许该反思一下人生了。
3、关键时刻，即使牺牲自己的牌也要帮助搭档。这就像团队中，关键时刻要懂得自我牺牲，才能获得最终胜利。
4、斗地主和人生一样，追求的都是快乐，所以不必太计较，放松心态才能享受其中。
5、斗地主和人生一样，想要胜利，不仅需要运气，还需要实力，两者缺一不可。
6、那张可以随意变化的花牌，如果没有其他牌的配合，就什么也不是。这说明个人能力再强，也离不开团队的支持。
7、冒险成功的机率取决于你算牌的能力，没算清楚就别冒险，否则成功的机会几乎为零。
打麻将老输搞笑说说
青春就像打麻将，要么放炮，要么自摸，下面我为大家带来了打麻将老输搞笑说说，希望你会喜欢!
1、我不喜欢她，你不要和她做朋友或者要么我要么她二选一。提出这种问题的人都是幼稚鬼!范冰冰和王思聪撕逼，还不是一样一起去参加黄晓明的婚礼。这么多年我非常不喜欢A女(互不来往)，但B男和她喝酒打麻将死党，C女D女和她朋友圈互动频繁。我从来没有对B男C女D女有异议和质问。友谊和吃榴莲一样，你不喜欢吃，怎么能阻挠别人吃呢?!
2、我现在想有一个连休三天的小假～第一天睡到中午十一点，然后头不洗脸不洗戴着框架眼镜在家趴一天晒太阳;第二天早早地起床，去爬山或者徒步行，下午去姥姥家吃水果看他们打麻将;第三天跟老王或者好朋友逛街、吃美食，夜幕降临才回家。所以说我突然想结婚了～只有结婚才能休假。
周末温馨祝福说说适合发朋友圈
1、周末来了，拿个垃圾桶回收你的烦恼，拿只扫把清理你的疲惫，拿根扁担挑走你的压力，拿点蜂蜜填充你的心情，拿条短信驱赶你的苦闷。祝你周末开心快乐!
2、送你苹果，红红火火;送你葡萄，万紫千红;送你橘子，吉祥如意;送你西瓜，裹着好运;送你山楂，浪漫;周末送你短信息，幸福快乐打包全给你。
3、周末啦，小手牵一牵，甜蜜一整天;小嘴亲一亲，顿时变年轻;小怀抱一抱，不吃能也饱;小眼对一对，不喝也能醉;小耳贴一贴，亲密更多些。祝恋爱愉快!
4、一声亲切的叫声：亲爱的，一份淡淡的柔情：想我吗?一颗思念你的心：砰砰跳着，一声清脆的短信声：别多想，只为给你送上我的一句话：周末快乐!
地主大小王四个k四个q一个j一个10 农民四个2一个a 地主先出，怎么赢
可以用一下这两种出牌的方法：
1.地主的四个Q加一个J和一个10，农民如果四个二，地主国王炸，然后四个K赢。
2.地主还可以直接用四K，无论农夫是否轰炸了地主国王，然后用二K四。
拓展资料：一.斗地主的游戏规则
1. 发牌:三名玩家玩，一副54张牌，一人17张，底牌3张，玩家不能看到底牌，直到地主确定(3张在屏幕顶部按钮显示)。房东确定后，底部卡显示在屏幕上方。
2. 叫牌：叫牌是按照抽牌的顺序依次叫牌的，每个人只能叫一次牌。可以对“1点”、“2点”、“3点”和“无标”进行出价。后者可能只会出价高于前一名玩家或不出价。叫牌后得分最高的玩家是地主;如果一个玩家叫“3”，并且该玩家是地主，呼叫立即结束;如果两者都没有出价，则进行新政和新的出价。首先竞价的玩家将在第一轮被系统选中，而在接下来的每一轮中，先竞价的玩家将按照抽到牌的顺序进行轮换。
发表评论