有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
私域流量在这几年成为各大品牌和企业的主要运营方式，在疫情的催化下蓬勃发展。但是，私域流量的运营不是拉个微信群、发个广告这么简单的。本文将从六个方面展开分析，希望对你有帮助。如果公域流量是大海，那么用户就是鱼，想要钓鱼就要有鱼饵。起初，钓鱼的人少，鱼饵不用太好，就能钓起一大堆鱼。但随着钓鱼的人越来越多，鱼的选择多了，嘴巴被养刁了，你只有花更多的钱，买更好的鱼饵，鱼才会上钩。做生意也是同理。淘宝、抖音流量越来越贵，实体店房租一路高升，竞争对手层出不穷，获客成本自然也水涨船高。更致命的是，买来的流量都是一次性的，不管转没转化，想让用户进几次店铺就得付几次钱。很多做淘宝、天猫的，表面光鲜靓丽，每天都有几百笔订单，但年底一盘账，扣除买流量的钱，辛辛苦苦忙活一整年，到头来全给平台打工。那么我们可不可以自己挖一个池塘，把鱼从大海中钓起来后，先不着急卖，放到池塘养一段时间，喂喂饲料，等它们生出更多小鱼，或养肥一点再卖呢？于是，私域流量诞生了，在疫情的催化下蓬勃发展。私域流量指的是那些能够随时触达、自由控制、反复使用、且免费使用的私有用户流量。私域流量不等同于微信，微信只是一个载体，它凭借社交关系网、去中心化、内容形态多样、自由不管控，是目前最适合做私域流量的平台。小米社区是米粉聚集地，官方也能直接、免费、多次触达，谁敢说这不是小米的私域流量池呢？一、做私域的更深层次好处为什么要做私域？很多人会说，私域能够让用户产生复购、提升GMV、解决留存问题等等，在我看来这些都是表象，更深层次，对企业真正有好处的地方没说清楚。1.洞察用户需求企业最核心的竞争力在于产品，只有满足用户需求的产品才算得上是好产品。以前，企业离用户太远了，中间要经过层层经销商，无法直接与用户互动，了解需求。问卷调查、访谈交流得来的结果往往也存在偏差。所以，我们经常听说某某知名的、成熟的快消品企业，每年研发的上百款新品，成功率只有5%不到。做私域，可以让企业离用户更近。通过私域内的各种互动，很容易积累出大规模、多维度的用户数据，包括内容互动数据、社交互动数据、活动互动数据、逛店互动数据和线上消费数据，进而绘制出更清晰、立体、鲜活的用户画像，针对性的开发产品。往小了说吧，你看了几十个、几百个用户的朋友圈后，你总会对他们是谁，有什么特征，喜欢什么，有更清晰的了解吧。2.服务的升级售后、指导、问题解决，在我看来这些都是服务的最低要求。只有提供独一无二的信息服务，才能牢牢捆住用户的心。有一家卖猫粮的，叫原本猫粮，私域上有30人左右的养宠顾问，包括医师专家团、行为训练组、营养学专业组。医生有来自线下知名宠物连锁医院的管理人员和临床医生，有着丰富的宠物医疗专业知识和临床经验，24小时在线上为用户解答宠物轻医疗问题，提供免费的远程诊断传统渠道，没办法直接接触用户，所以就没办法做服务的升级。要知道用户不是一串串数字，或KPI上的一个个指标，背后站着的是一个个活生生的人。用心才能赢得真心。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供：3.影响用户心智用户进入私域流量池后，我们可以通过朋友圈、私聊、社群、视频号、公众号的内容输出，持续不断影响用户心智：向他们销售客单价更高、毛利更高的产品；推广活动时，有更强的曝光、更高的转化；让他们裂变，做老带新以直播场景为例：直播首先要向平台买量，买来的用户很大可能是第一次进直播间，跟主播第一次见面，不了解，没有信任感，能不能转化，全靠主播的个人能力。有了私域，做直播就不一样了。开播前一周，通过爆款预告、福利预告等内容，以公众号、视频号、朋友圈文案、海报等形式与用户互动，勾起他们的好奇心，为正式直播造势。再加上日常私域培养起来的信任亲密感，会极大促进用户对直播的期待值和兴趣。正式开播前，可以在私域中反复提醒，反复触达，再通过抢红包、限时福利等运营手段，促进直播到场率。直播中，也可以把精彩瞬间、单个产品讲解、特惠产品等直播切片，丢入私域，提升转化率。直播后，来个精彩回顾，把重点信息、重要产品再来一次宣传，做二次转化。通过这样的方式，一点点影响用户心智，比花钱直接买流量，直播间数据、转化率来得更高。二、私域的核心是信任很多人有一个误区，做私域，一上来直接卖货。私域的背后是活生生的人，一个个有感情、有温度、有价值的人。换位思考，你作为一个用户，刚加微信，结果一上来就给你发一大堆产品信息，让你掏钱，买买买，你会乐意吗？你对企业的印象会好吗？波司登总监朱爱国的一句话，让我挺认同的：“私域不是来收割流量的，私域更多的是传递你的产品、你的品牌理念给到消费者，然后提供相应的服务。他满意了，他对品牌有好感，然后顺带做一点生意。”生意的本质是什么？物品交换。做生意赚到钱的本质是什么？信任。没有信任就没有交换。品牌解决的问题是什么？还是信任。乡邻乡亲买卖，凭借的是信任，我相信你的产品好，你不会骗我。如果想把产品卖给陌生人，就需要通过“品牌”这个介体，解决所谓的信任问题，让用户相信这个品牌的东西都是好的。私域也是同理，它不是流水线的批量吸粉，也不是一昧的推销广告，而是通过私域这个渠道，凭借你的产品、你的服务、你的内容、你的运营与用户建立关系，产生信任。即使别家宣传的产品质更好，价更低，我也愿意到你这边买，因为我相信你。社区团购为什么这么火？团长资源为什么被各大巨头疯抢？无非就是团长在当地的社区、小区内有一定的信任感。相比于看不见、摸不着的平台，用户更愿意在他身边的人，相信的人那边消费下单。如何在私域中与用户建立联系，产生信任？我们在日常交际中，常常会说这么一句话“以后常联系。”那么，是不是所有的人我们都会常联系？只有那些和你利益攸关的人吧。私域也是同理，只有先为用户创造长期价值，他们才愿意与你产生关系，进而产生信任。产品是一切价值的基础，不用多说。此外，在私域中还可以通过以下3个方式，为用户创造长期价值：1）陪伴用户长大用户买了产品，不仅仅能获得产品本身的功能价值，更重要的是还能有所长大。比如，年糕妈妈，不仅仅卖母婴产品，在私域中还传授育儿知识，教用户如何成为一个好妈妈。2）利益价值用户进入私域后，能获得别处没有的价值利益。比如，稀缺的内容、鲜少露面的大咖分享、新品优先购买、特定折扣、特定款式3）成为朋友私域不是广告平台，用户也不是上帝，运营人员只有摆正心态，不卑不亢，把自己和用户摆在同一位置上，才能真正与用户成为朋友。我住的小区附近有一家夫妻洗车店，周围不到200米，就间隔着2家连锁洗车店，价格差不多，设备、装修、服务却明显高了一个档次。但我每次路过的时候，夫妻店旁边车排了长长的一队伍，连锁洗车店却门可罗雀，这是为什么？在我去体验了一次后，就明白了，夫妻店是真正把顾客当成了朋友，不卑不亢，用交朋友的心态在做生意。插科打诨、开玩笑，小修小弄不收钱，跟朋友一样与顾客相处，而连锁店呢？把顾客看成了一门生意，没有人情味。在水平都差不多的前提下，顾客会选哪个就不用多说了吧。三、建立人设，打造IP做私域的第一步，就是建立人设，打造IP。这样用户进入私域后，才知道你是谁，你能提供什么价值？对他有什么用？否则，引流进来后，用户稀里糊涂的，对资源是一种浪费。人设要围绕产品展开。你是做职场教育的，围绕母婴打造人设，即使用户愿意进入私域，对业务开展也没有任何价值，变不了现。打造人设，要明确2个属性：1）功能属性人设能为用户提供什么价值？必须做到足够极致且稀缺。比如，能提供专业的干货知识，全天解决用户难题，享受最低折扣2）性格属性人设是一个什么样的人？通过朋友圈文案、评论点赞、语言风格展现个性形象。比如，爱分享育儿经验、随和的宝妈，逗比的运营大佬接着，细化人设，大家可以照着下面这张表格对号入座：四、私域用户引流途径很多人认为，只要做了私域，就解决了企业流量增长难题。这是一个谬误。私域更多的是用户的精细化运营，增长只是其中一项作用。拿文章开头做过的比喻来说，你建了一个池塘（私域），并不能指望他自己生出鱼来，首先你得去大海（公域）中捞鱼才行。做私域，得先引流，目前常见的引流途径有4种：1）线下门店花钱租门面，无非就是看中了这个门面客流多。每一个路过的，进店咨询的，买过东西的用户都可以从线下导入线上，进入私域流量池。2）电商平台在快递中放入一张小卡片，上面留有微信二维码及短期价值，消费者感兴趣就会添加。我知道有一家做电商的，他们淘宝卖的东西不挣钱，甚至还要贴钱。通过包裹小卡片，把用户引流到私域后，再卖高价、高利润的产品实现盈利。3）内容平台通过主流的内容平台，比如知乎、小红书、抖音、快手、微博等实现流量的导入。4）存量找增量在已有用户的基础上，通过任务宝、分销、拼团、助力等形式，实现老带新裂变。私域建立信任的前提是给到用户长期价值，那么对于一个还没有进入私域，对你一点都不了解的用户来说，短期价值可以提高加微转化率。比如，线下门店，加微信送小礼品；电商的包裹卡片，加微信送代金券；内容平台加微信，送干货资料包用户引流进来后，我们要打好标签，这样后续才能精细化运营，针对不同的用户推送不同的内容。对于有一定经济实力的企业，可以购买专业的SCRM系统辅助打标签（大概在1-2万/年之间）；当然，也可以手动打标签，在好友设置栏进行备注。标签的维度有来源渠道，有无意向，是否下单，下单频次，下单金额，关键行为等。五、内容营销，私域成功的关键内容塑造形象，产生信任。持续、稳定、有价值的内容输出，是私域成功的关键。一个普通人每天会收到30-50条朋友圈更新，我们会每一条都仔细看过去吗？只有那些感兴趣，能对自己产生价值的内容才会细读吧。同样一条朋友圈内容，我们会根据发送人的不同，去赋予内容不同的态度。一个每天在朋友圈发鸡汤、恶搞内容的人，突然有一天发了一条极其权威、严肃的内容，人们也不会相信他。私域的内容，不单指朋友圈，还包括公众号、视频号，三位一体。朋友圈以输出互动、生活内容与用户拉近关系为主，视频号、公众号则是塑造专业形象，要根据产品的实际情况灵活运用。朋友圈的内容，可以从5个维度进行入手：1）生活内容经常发广告，别人就会认为你不是“人”，没有温度，没有感情。当然，人都是有情绪的，积极正面的情绪要有，负面的情绪偶尔也要有。2）互动内容让用户与你产生互动，增进关系。比如，点赞送XXX；评论回复“1”送XXX；对于XXX事情你怎么看？；有没有解决XXX的方法等等。3）工作内容向用户描述你的工作状态，间接为公司和品牌背书。比如，公司的下午茶，加班到很晚，部门团建，近期工作心得等等。4）干货内容向用户展现你的专业能力，打造专业、靠谱形象。比如，迪卡侬的私域，就经常会发一些运动健身小tips。5）广告内容分两方面，一方面可以讲产品的价值、特点，用户体验，与竞品差异；一方面则是从行业出发，讲企业获得的荣誉，价值观，企业牛逼事迹等等。产品线越丰富，可输出的内容就越多。迪卡侬，它可以谈跑步、游泳，也可以聊瑜伽、篮球。这种情况下，朋友圈发布频次建议在每天4-5条。如果品类少，像SAAS产品，没那么多内容可以讲，可以少发，一天在2-3条即可。整个朋友圈，我不太建议发太多硬广，做活动或有优惠时发便可。可能很多人会说，不发硬广，我怎么变现？其实，你只要在用户的朋友圈内，不管发什么，都是一种“广告”，都会潜移默化影响用户对品牌、产品的认知。用户有需求时，自然会想到你。不管初衷是什么，大家的最终目的，肯定都是做出数据，然后赚钱！提高收入！很多时候，对于行内人士或者是刚入行的新手来说，选择大于努力！我们需要选择受众面更广、流量更大、竞争更不激烈的赛道，才越有可能做出高流量的事情。大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店；2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人；3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。靠新项目，每个月多赚点生活费、零用钱，真的绰绰有余。刷了抖音那么多年，最重要的不是知道以前什么赚钱，而是知道目前、以及未来将有什么项目能赚到钱！想要了解新项目详情、提前入局蓝海赛道瓜分红利、获取城市推广资格和权益，可以点击以下文章查看具体方法：六、如何高效、快速变现？变现是私域中最重要的环节，有4种途径可以实现变现：1）直接转化这点没什么好说的，通过朋友圈、私聊，直接成交，也可以通过做活动，拼团、发优惠券、买一送一等促销手段辅助。2）直播转化直播转化有两种类型，一种是像罗永浩那样，将流量从公域导入私域，并在开播前做精彩预告，直播中发爆品直播切片，直播后精彩回顾，平时通过抽奖、助力等活动，留存用户，拉近距离。还有一种专门针对私域用户，针对他们的痛点需求做直播转化。比如，私域里面大多数是做电商的，那么就可以开一场“如何提高直通车ROI”的专题直播，并在直播中售卖直通车课程。3）社群转化社群可以做批量转化，节约运营成本，提高转化率。社群也分两种，一种偏向社群团购：XX产品今日社群特价、XX产品群内N人成团享受折扣比如，瑞幸就会每天在社群内发放优惠券及特惠下午茶套餐。还有一种则是低价引流课，通过9.9元吸引过来一批用户，集中在群内做5天左右的分享，最后转化几千元的正价课。4）线下门店转化很多时候，有些产品在私域中，包括直播、社群、公众号等场景，是卖不了的，必须要到线下门店才能进行转化。典型的就像“红星美凯龙”，家具低频高客单，还需要根据家装来搭配，在线上根本就不可能成交。这时，私域的作用就是负责种草，吸引用户到线下门店来。
微信群推荐股票的是什么套路
近期，股市是大热话题，很多人都在股市上面赚了钱，小白也想分一杯羹，由于不太懂股市，就各种网上搜信息，当加入了所谓的微信群推荐股票时，你就离上当受骗不远了，微信群里大部分都是托，所谓的会员费也不要信，都是骗子！
微信群推荐股票的是什么套路
1 拉人头建群，找个老师讲股论市。推荐几天股票让你相老师是有点水平的。
2 过几天以各种理由，再找几位老师pk讲解，分组群里人员。保证多少多少收益，其间有部分托的群员会主动加你微信，聊经验赞老师水平高，晒收益发红包。(红包没事可以抢，如果你没上当，抢红包的钱就是你赚的。)
3 再过几天，不再给你讲股市了，也不给荐股解股了。开始给你讲期货，什么富时A50，沪深300股指等，保证稳赚钱，收益还很高。正规期货门楷高，从他们公司入口买几万元就能买。会让你下载一个他们提供网站入口，几乎和正规平步骤一样。这几天开过户的托天天晒赚了多少多少钱，后悔买少了。互相吹牛，互相感慨投少了。红包继续发。。
遇到高额红包你会拆吗? 2016年6种微信红包千万不能碰
现在玩微信红包的人越来越多，尤其是春节就要临近了，很多人早已经摩拳擦掌，甚至提前开始预热了。不过，有专业人士提醒说，玩微信红包也要小心，不仅要注意防骗，还要防止落入赌博的陷阱，否则严重的可能涉嫌犯罪。
有人总结说，有六种红包不能碰。
第一种是需要个人信息的。比如，领取红包时要求输入姓名、手机号、银行卡号等，这种很可能是诈骗；
第二种是分享链接抢红包的。有些朋友圈分享的红包，比如送话费、送礼品等，点开链接的时候要求先加关注，还得分享给朋友。这种红包涉嫌诱导分享和欺诈用户，点击右上角的举报即可；
第三种是与好友共抢的红包，朋友圈有不少跟好友一起抢红包的活动，要求达到一定金额才能提现，这时候要格外注意红包页面的开发者是否正规，因为它很可能只是一种吸引粉丝的骗局；
捂紧钱包！热议：双十一购物究竟是省钱还是费钱？
有句老话：从南京到北京，买的没有卖的精。
卖的是商家，以利益为先导，他们的宗旨就是从消费者的口袋里把钱掏出来，越多越好；买的是消费者，他们的宗旨是要用钱来改善自己的生活，买买买就是行动。花少量的钱买更多的享受，越少越好。
这一看，就是一对矛盾，一个负责出招，把消费者口袋里的钱都掏出来；一个负责防卫，紧紧捂住口袋，不让钱大量蹦出来。
双十一就是其中一个博弈的现场。卖家们绞尽脑汁，想尽办法，计中计、连环计。买家们严防死守，捂啊捂、使劲捂。
我们往前追溯，每年某宝的交易额都创新高，可见，普通消费者成了炮灰。
如果花了钱真能买到便宜实用的商品倒也罢了。可有时候，我们只能感叹自己脑子不够用。
什么事情让你觉得对你老公超级失望？
一段婚姻的开始大多是因为爱，一段婚姻的结束原因却大多千奇百怪。尤其是对成年人来说，一点点的口角最后都能发展成为最后的分手，这也许只是压死骆驼的最后一根稻草而已。有人说，“男人多数是因厌倦了妻子而离婚，女人多数是因为对丈夫失望而离婚，其他的理由都不过是美丽的借口。”对此我还是表示赞同的，女人因为失望会衍生出变了心。婚姻中，女人若是变了心，多半是对男人做的这3件事很失望！
都说男人最重要的就是事业，一个有事业的男人，是非常有魅力的。这在他们单身的时候很重要，结婚之后更加重要，如果一个男人的事业依旧不见起色，只能说这个男人真的不够努力，不够上进了。面对这样的男人，女人是会非常失望的。谁不想能有一个安稳富足的生活，但是连这么简单的一点男人都做不到，每天浑浑噩噩，上班下班就是在混日子，仿佛不知道生活有多难一样，自己还觉得足够了。因此，女人若是变了心，大多是对丈夫没有上进心，一事无成的样子很失望。
你见过哪些让你目瞪口呆，脑洞大开的骗局？
生活在大城市中，如果说没有足够的防范意识，一步一个坑，稍有不小心就有可能会被别人给骗，而且骗局真的是脑洞大开，有时候有些骗术令人目瞪口呆。
利用粉丝维护爱豆的心骗钱。这已经是网上很常见的一种骗术，有些人利用粉丝爱护爱对我的心，所以就会说定期抽奖，抽到奖的人就会付邮费，然后收到偶像的抱枕，水杯以及纪念品，但是当你把钱打过去之后，所有的人都会被拉黑！
利用别人的同情心骗钱。这些人经常会游荡在政府的大门口或者是医院的大门口，以自己家里有重病人为由要求过路的行人募捐。而且还没有走到他们跟前，就会听到很幽怨的音乐，也会听到他们提前录好的录音。有些心软的人就会拿出钱财去帮助他们，其实这些人全部都是骗子。因为真正有难的人会通过政府部门或者是网上的一些救助APP去换得别人的捐赠。
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